Fiyat artışı ne kadar satış kaybını tolere eder?
Fiyatı artırdığınızda bir miktar müşteri kaybedebilirsiniz. Peki kârınız hangi noktaya kadar yine de artar? Katkı marjınızı ve fiyat artışını girin.
Bu hesap tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz hiçbir bilgi bir yere gönderilmez.
Nasıl yorumlanır?
Katkı marjı düşük işletmelerde küçük bir fiyat artışı bile, görece büyük bir satış kaybını tolere eder. Bu yüzden düşük marjla çalışan işletmeler için fiyat disiplini, hacimden çok daha güçlü bir kâr kaldıracı olabilir. Tersi de geçerlidir: indirim yaptığınızda, kârınızı korumak için satışın ne kadar artması gerektiğini aynı hesapla görebilirsiniz (fiyat değişimini eksi girin).
Hesap, sabit giderlerin değişmediğini ve fiyat değişiminin yalnızca adedi etkilediğini varsayar. Karar vermeden önce müşteri tepkisini, rakip fiyatlarını ve sözleşme koşullarını da düşünün.
Yedek parça üreticisi: içgüdüden kurala dayalı fiyata
%95 9 ayda satış ekibinin kullanım oranı. Kaynak: Bain & Company
Vakayı okuyun →