Uzmanlık alanı 01
Strateji ve büyüme
Hangi pazarda, hangi ürünle, hangi sırayla büyüneceğine karar vermek. Orta ölçekli işletmelerde büyüme çoğu zaman fırsat eksikliğinden değil, odak eksikliğinden yavaşlar.
+%10Orta ölçekli jeneratör üreticisi: müşteriye göre organizasyon (McKinsey)
1,1 milyar $Otomobil üreticisi: stoğa üretimden talebe göre üretime (Bain & Company)
%45Sanayi üreticisi: satışın %20'sini getiren %80'lik çeşit (Roland Berger)
Genel bakış
Strateji bir sunum değil, neye hayır diyeceğinizin listesidir.
Orta ölçekli işletmeler büyüdükçe ürün, müşteri ve pazar sayısı artar; kârlılık ise çoğu zaman aynı hızla artmaz. Her yeni fırsat kaynakları biraz daha böler.
Bu alandaki içerikler; pazar ve ürün seçimini, ihracat kararlarını, ürün çeşidinin maliyetini ve büyümenin finansmanını ele alır.
Sık sorulan sorular
İşletmelerin bu alanda en çok sorduğu sorular
Yaklaşım
Sorundan sonuca: bu alanda üç adım
01
Sorun: nerede kazanıyoruz?
- Ürün ve müşteri bazında kârlılık
- Pazar büyüklüğü ve payımız
- Rakip ve fiyat konumu
- Tek cümlelik büyüme sorusu
02
Proje: seçim yap
- Odak pazar ve ürünlerin seçimi
- Bırakılacakların listesi
- Sorumlusu ve takvimi belli yol haritası
- Gerekli yatırım ve finansman
03
Sonuç: izle
- Pazar payı ve kârlılık göstergeleri
- Üç aylık strateji gözden geçirmesi
- Öğrenilenlerle yol haritasını güncelleme
- Bir sonraki büyüme adımı
Vaka analizleri
Tümü →Bu alanda dünyadan örnekler
+%10
2 yılda organik büyüme
Orta ölçekli jeneratör üreticisi: müşteriye göre organizasyon
Organizasyon · Sanayi · Kaynak: McKinsey
1,1 milyar $
operasyonel fayda
Otomobil üreticisi: stoğa üretimden talebe göre üretime
Strateji · Otomotiv · Kaynak: Bain & Company
10 milyon $+
18 ayda FAVÖK artışı
Kâğıt şirketi: ürünlerin fabrikalara dağılımını yeniden kurmak
Strateji · Lojistik · Kaynak: Bain & Company